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带量采购倒逼行业变革,有跨国药企开始撤销医药代表

2018-11-16 09:18:21    第一财经  参与评论()人

由国家医保局主导,在11个城市试点的带量采购虽尚未正式启动,但对医药行业的影响提前显现,其中之一是正在倒逼行业变革营销模式。

原来药企需要借助大量医药代表来推销产品,从而提升产品销量,这样的营销模式曾备受市场争议,被认为是药价虚高的“推手”之一。

“过去的十二个月里,我们对公司整个业务模式做了比较大的调整,我们已经没有医药代表这个职位了。”近日,比利时药企优时比中国区总经理吴昕在接受第一财经记者专访时这样透露。据他表示,随着中国一致性评价以及带量采购政策的推行,跨国药企原有的大规模推广普药的模式逐渐行不通了,这迫切需要企业在组织架构上做出相应变革。

纵观医药代表在我国,已有二十年的发展历史,要真正撤销,并非一朝一夕就可以促成的。未来是否有更多的跨国药企、甚至本土企业也效仿,仍有待观察。

带量采购倒逼行业变革,有跨国药企开始撤销医药代表

跨国药企开始撤销医药代表

吴昕对第一财经记者介绍称,优时比不再设置医药代表职位后,原来的医药代表随之转变为医药信息伙伴,这样的转变意味着公司对这些员工的考核,不再以销售业绩作为核心考核目标,而考核的是他们如何与医生进行合作,最后给患者带来更好的治疗方案。

无论如何,撤销医药代表职位的行动,对于任何一家药企来说,算是一种很大的突破。

上世纪80年代,以西安杨森为代表的跨国药企将“医药代表”这个概念引入到中国。彼时,一些医生、药剂师和医学院校的老师,由于自身良好的医学背景,成为了中国第一批医药代表。最初行业的医药代表仅仅是提供药品咨询,成为医院、医生、药企之间沟通的桥梁。之后,伴随着跨国药企纷纷进入到中国以及本土药企的崛起,医药代表的队伍发展壮大。

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